Конкуренція

У нас є конкуренція. Значить Ви усвідомлюєте їхню наявність. Велика конкуренція показує вашу повагу та чесність; перевагу та диференціацію. Ви бачите ваше місце у Квадранті (Гартнер). Значить ваше бачення у довгостроковій перспективі і чого хочуть клієнти.

Ви повинні вміти:

  1. Виявляти конкурентів
  2. Аналізувати конкурентів: розташування на ринку, продукти, маркетинг, продаж, HR
  3. Визначати конкурентів сегмента: Первинний (прямий), Середній, вищий (непрямий)
  4. Визначати можливості / загрози: довкілля, внутрішні (можливості – у потрібний момент, сценарію – а що, якщо..?)

План візуалізації карти конкурентів

  • Покажіть категорії та сферу ринку в якій відбувається конкуренція. (Чи буде так само в майбутньому?)
  • Чітке порівняння за категоріями з основними конкурентами.
  • Чітка диференціація (можна включити назви та показати наочно).

Як отримати більше даних про конкурентів?

LinkedIn

  • Проаналізувати кадрову стратегію, коли (терміни) та на які посади були найняті люди, які профілі, який попередній досвід, місцезнаходження

  • Оновлення продукту, збирання коштів, досягнення

  • Також перевірте інші соціальні мережі – Facebook, Twitter тощо.

CrunchBase

  • Профілі засновників / радників

  • Сума залученого капіталу в раундах фінансування

  • Відвідуваність сайту

  • Патенти / товарні знаки

Google

  • Інструменти відстеження (на основі Google)

Ціннісні пропозиції
Основні завдання: визначити значення, бути конкретним, зіставте проблеми та вигоди клієнтів, розберіться яким чином ви можете вирішити ці проблеми

Важливо зосередитись на доходах, а не розтратах.

Меню