ICP (ідеальний профіль клієнта) — це ваша цільова аудиторія, люди, які готові платити за ваш продукт.
Створіть таблицю, щоб ваш ідеальний профіль клієнта.
- Тип клієнта (Являються вони корпоративною компанією, SMB або клієнтами)
- Хто ваш ідеальний клієнт / заповніть свій ідеальний профіль клієнта? (Найти та перелічити кілька варіантів)
- Які продукти використовують ці клієнти? (Для кожного спробуйте знайти, які вони використовують у даний час (перелічити кілька варіантів))
- Хто приймає рішення? (Компания: Які посади?
Покупці: Як би ви описали цю людину? Найдіть 5 посад / людей) - Який профіль особи, яка приймає рішення? (Зверніть увагу на профіль LinkedIn для кожної посади в компанії, яку ви визначаєте як ваш ICP. Якщо ви працюєте з клієнтами – використовуйте соціальні мережі, щоб визначити їх потреби.